化妆品店产品陈列技巧——“堆头”陈列之美

2018-06-12 00:43

  在各大卖场,堆头一直是商家争夺的焦点资源。据了解,好的堆头与普通货架相比,销量甚至可以增长10倍。然而,并非拥有一块“黄金宝地”就可以高枕无忧。小堆头同样可以堆出大销量。年关将至,各大卖场、化妆品店都在进行大面积的布置与促销活动。那么如何变陈列之美成为销量之实?

  堆头作为卖场最受青睐的一种陈列促销方式,其主要功能在于增加陈列面,吸引消费者注意力,从而促进购买。因此,要想实现堆头效应最大化,堆头商品选择就极为关键。

  堆头商品一般以新品、大促销商品、竞争性商品、时节性商品为主。新品利用堆头意在宣传产品,堆头上应注重海报、POP的展示,还可以配上液晶显示屏同时播放广告;大促销商品则必须做到价格劲爆,能够让顾客一看就有购买的冲动;竞争性产品则是卖场自身为吸引顾客、提高销售而主动让利,从而比周边竞争对手价格更低的商品,其中也包括自有品牌;时节性商品。

  堆头以端型、岛型为佳,也可做成梯形、锥形等形状,重点是必须顾客可以从三四个方向同时取货。其中岛型堆头效果最好,但要与周边障碍物如货架等间隔1米以上,至少能让购物推车单向通行。堆头与堆头之间的距离也要保留相当于一个卡板的尺度,主通道陈列的堆头应成一条直线。堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式,堆头太低,顾客只能看见商品顶部,堆头太高,顾客取货不方便。一般来说,日化区顾客基本为女性,根据女性身高来看,1.2米的堆头刚好让女性顾客伸手就能拿到商品。

  一个堆头的成败,往往更在细节,如价格标签、赠品陈列、堆头打底物等。在价格促销堆头中,最大优势就是促销价必须醒目,大小要超过原价等文字的3倍,且不小于店内其他特价信息文字,而在价格表示上,直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

  倘若是买赠促销,必须将赠品与产品用透明胶带,让顾客同时看见产品和赠品。包装赠品应该拿出两三个,打开包装,将赠品悬挂或者放在堆架顶部,使顾客一目了然。此外,堆放的产品必须要正面面对顾客,堆架要稳固,但无需太整齐,适当的缺口能够给顾客商品畅销的感觉。

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